Франшиза или бизнес с нуля? Почему франшиза мобильной разработки подходит не всем

Давайте разбираться. Представьте: вы решаете запустить студию мобильной разработки. С нуля - это поиск клиентов, набор команды, настройка маркетинга и продаж, бесконечные тесты процессов на своих деньгах. А если у вас есть только стойкая уверенность, что “IT - это прибыльно, пойду туда, а там разберусь”, то стоимость поисков “ а как настроить?", "а что с процессами?", "как продавать?", "как оценить проект?", "как писать техническое задание?” вырастет в разы. 

Франшиза: в случае с мобильной разработкой, это - проверенные скрипты, отдел продаж, который уже закрывает сделки и знает КАК это делать, умеет работать с разной аудиторией и площадками, поддержка, которая не даст утонуть в первых месяцах.

Логика ведения проектов - от грамотного изучения “чего хочет клиент” до релиза, система ведения проектов, менеджер проекта, который знает что делать и как отрабатывать вопросы клиентов, как связать процессы дизайна с разработкой и т.д. Звучит как легкий путь? Не всегда. Франшиза - это вложения в чужие ошибки, но только если вы готовы следовать системе. Давайте разберем, как работает связка процессов во франшизе и почему она спасает финансы, но требует дисциплины.

Связка процессов - это цепочка, где маркетинг генерирует лиды, продажи их конвертируют, дизайнеру передается техническое задание, по которому создается прототип и затем дизайн, разработка выполняет проекты, а поддержка удерживает клиентов и генерирует повторные продажи. 

И где все это связано с аналитикой, цифрами, маржинальностью, пониманием расходной части, временными границами - кого, когда включать, сроки, юридическая и финансовая ответственности. В бизнесе с нуля вы строите эту цепь сами: тратите месяцы и миллионы на ошибки.

Во франшизе цепь уже отлажена:

Франчайзер предоставляет готовые кампании, лендинги, таргетинг, работающие связки. Вы не экспериментируете, а подключаетесь к воронке, которая приносит вам проекты.

Франчайзер предоставляет безлимитный и бесплатный отдел продаж, который обучен закрывать сделки с максимальной конверсией именно в этой нише.
Стартовый отдел продаж с нуля - нужно обучить, выстроить систему аналитики, CRM, чтобы только приблизится к похожим показателям. В случае с франшизой, вы не нанимаете продажников с нуля, а получаете готовый отдел продаж, с уже настроенными, CRM и шаблонами.

Команда (ваша или смешанная) работает по стандартам: последовательность, исполнение, сроки. Нет простоев из-за "незнания, как оценивать проект".

Клиенты возвращаются на новые приложения, или за дополнительными услугами (маркетинг). Франчайзер дает базу кейсов, upsell-стратегии.

Вы платите не за бренд, а за:

Франчайзер потерял миллионы на неудачных кампаниях, уволил 10 плохих разработчиков, протестировал 50 ниш. Вы получаете выжимку: "Делай так - работает, так - нет".

Не нужно искать iOS-разработчика за 300к руб/мес. Франчайзер дает доступ к пулу фрилансеров или своей команде на аутсорсе. И, что самое главное, помогает собрать команду!

Процессы настроены так, что первый прибыльный проект приходит в первый месяц, а не через полгода.

Франшиза - не волшебная таблетка. Это система. Если вы:

Изменяете процессы, игнорируете скрипты — связка рвется. 40% франчайзи проваливаются, потому что "знают лучше".

Процент от выручки - это плата за поддержку. Человеческий ресурс, который помогает вам пройти путь становления за руку. Если жадничаете - лучше с нуля.

что в бизнесе с нуля, что во франшизе не получится сесть и ждать, пока все сделают за вас. Нужно трудиться, вникать, обучаться, изучать процессы. “Само” не заработает!

но без опыта в IT

кто уже был внутри процессов, но не является разработчиком

Франшиза - это не "легкие деньги", а вложения в проверенную связку процессов, где маркетинг кормит продажи, продажи - разработку, а поддержка - рост. Где есть понятная система онбординга - сопровождения на каждом этапе, с разборами, ответами на вопросы и команда, которая поддержим. Если вы готовы быть частью системы - получите бизнес, который не утонет. Если хотите экспериментировать - стройте с нуля, но считайте риски.