Конкурент стал партнером.
Как владелец студии c оборотом 13 млн рублей купил экспертизу, чтобы кратно вырасти.

Мы аккредитованная IT-компания, работаем с 2018 года. Основное направление у нас было совершенно другим - аутстафф разработчиков на крупные проекты. Наши клиенты - Сбер, Лукойл, Газпром, КАМАЗ и другие корпорации. Проекты длились годами, иногда по 3-4 года. В штате было около 20 разработчиков, одновременно в работе держали 10-15 больших задач.

Но был один ключевой нюанс, который тормозил рост. Я работал через тендеры, где разработку нужно делать за свой счёт, оплачивая зарплаты программистов из кармана. То есть берёшь проект на миллион, три месяца делаешь его полностью своими силами - и только если всё идеально, клиент оплачивает.

В какой-то момент я понял, что этот формат в принципе не даёт расти. Я беру несколько проектов, нанимаю команду, контролирую их, плачу им зарплату - а дальше просто не могу взять больше, потому что у меня нет дополнительных средств финансировать увеличенную команду.
При всём объёме работ, при всей видимости успеха, прибыль по году выходила небольшая - около 7%. Просто потому, что деньги постоянно заморожены в проектах.

Я видел огромный спрос на IT-решения, но физически не мог его закрывать. Долгое время думал, что «так и надо», что «все так работают». Но в какой-то момент стало очевидно, что система у меня выстроена неправильно.

На Avito я увидел объявление Ивана о партнёрстве. Там было написано, что студия работает с прибылью 50% от оборота.
Для меня, как для владельца своей студии, это звучало невероятно. У меня дай бог выходило 7%. А тут - 50%.

Когда мы начали общаться и разбирать процессы, стало понятно, в чём разница. У вас совершенно другая модель. Клиент сначала вносит оплату, и только потом начинается работа. Никаких кассовых разрывов. Компания растёт на клиентских деньгах, а не на своих. Процессы разработки настолько грамотно выстроены, что можно предлагать клиентам рыночные цены или даже немного ниже, при этом зарабатывая нормальные, а иногда и очень хорошие деньги.

Я увидел в этом возможность наконец-то расти, масштабироваться, работать без страха и нормально зарабатывать. Понял, что старый формат мне больше не интересен. И понял ещё одно - сам я такую систему не построю. Поэтому и приобрёл франшизу, чтобы у меня тоже всё работало по-нормальному.

В целом очень адекватная. Люди мотивированные, понимают, что хотят получить. Иногда, конечно, попадаются оригинальные персонажи, но это нормально. Главное отличие от корпораций - всё быстро. Быстро принимают решения, быстро выходят на оплату. Понятно, когда проект начинается, и когда заканчивается. Нет многомесячных согласований, и можно прогнозировать загрузку и доходность.

Минимальный средний чек сейчас около 700-800 тысяч.
Многие проекты идут ближе к 800-900 тысячам. Есть и крупные - один проект на 1,7 млн уже подписан и оплачен. Несколько проектов в стадии финальных согласований. Если взять среднее - около 800 тысяч. Это сопоставимо с корпоративными задачами, но цикл сделки совершенно другой: короткий, понятный и без рисков.

Да, Avito сейчас основной источник лидов. У меня есть авитолог, который размещает больше двухсот объявлений по всей стране. Это стоит тридцать тысяч рублей в месяц, и эти расходы полностью окупаются. Плюс я активно хожу на бизнес-мероприятия. Это работает не хуже. Вчера, например, выступал, и после презентации четыре человека подошли обсудить разработку приложения.

Да, отличается. В аутстафе ты передаёшь разработчиков в команду заказчика, там есть свои тимлиды, своя структура. Моя задача была - контролировать таймшиты и согласовывать трудозатраты.
В мобильной разработке погружение намного глубже. Ты постоянно коммуницируешь и с клиентом, и с разработчиками, и решаешь множество нюансов по ходу проекта. Но это даёт больше контроля и прозрачности.

Сейчас основные каналы - Avito и личные встречи.
В перспективе хочу сделать собственный сайт, протестировать 2GIS, размещаться на Яндекс Картах. Возможно, запуск YouTube-канала станет ещё одной точкой роста, потому что формат экспертного контента работает хорошо.

Этот рынок правда живой. Много запросов, понятные потребности, короткий цикл сделки.Если кто-то устал от корпоративных гигантов, бесконечных согласований и замороженной оборотки - модель AppBusters даёт возможность работать комфортно, быстро и масштабируемо.

Главное - не лениться, активно коммуницировать и постоянно тестировать новые источники клиентов. Тогда результат приходит очень быстро.